优衣库的线上危中超买球机

 新闻资讯     |      2021-06-09 13:28

编辑|徐悦

图片来源:Elle China图片来源:Elle中国 根据亿邦动力与“ECdataway Data Wei”联合发布的天猫“6.18”购物节销售榜单,6月1日至6月3日女装销售第一名为时尚品牌集合店、Urban Revivo(以下简称UR)、Evelyn,其次为优衣库。

在2020年天猫“双十一”期间,优衣库已经从冠军宝座上退下来,让位于网上名人悉尼的淘宝店铺“钱富仁家居悉尼定制”,交易指数落后77万多点。在线名人的另一个主播,ANNAITISAMAZING的个人品牌ASM ANNA排名第三,交易指数和优衣库的差距在3万以下。

优衣库销售排名下滑是天猫购物节品牌销售格局变化的缩影。网络名人创办的设计师品牌和淘品牌越来越受关注,都选择通过直播来引流自己。

从5月31日起,伊芙琳开始直播“6.18”购物节,历时近10个小时,涵盖大衣、裙子、裤子等多个品类,价格从几百到几千美元不等。此外,Eveli还在购买量上设置了戴森吹风机等奖励,以刺激观众的消费。

图片来源:jmw图片来源:jmw ITIB直播频率较低,其天猫旗舰店的产品大多售价在300元至700元之间,出售陈妍霏、MASHAMA等设计师打造的联名款。与在商店购买价值数千美元的名牌服装相比,ITIB为消费者提供了价格门槛更低的选择。

此前,ITIB在上海时装周期间与Viya合作举办设计师联合发布会,并通过直播实现了“秀买”。直播给ITIB带来了巨大的曝光。据《Vogue Business》报道,直播观看人数达到2045万人,成交额超过4.1亿元。

随着对设计师品牌的关注,消费水平不断上升。在榜单中,H M集团旗下的高端品牌COS排名第十,均价在1000元左右,超过了之前的ITIB、UR、Eveli。为应对即将到来的“6·18”,COS于5月25日开始宣传,当天进行了3次直播,上架产品239款。

在男装领域,服装品牌之间的竞争明显小于女装。优衣库依然排名第一,太平鸟、蓝海之家、马森、GXG等品牌也榜上有名。但值得注意的是,男装排行榜上的一些顶级品牌还在深度转型中。

排名第六和第八的蓝海·豪斯和GXG在2020年的表现都有所下滑。海曙家园财报显示,公司2020年营收为179.59亿元,较2019年的219.69亿元下降18.26%;上市公司股东应占净利润17.85亿元,同比下降44.42%。

GXG母公司慕尚集团3月份发布盈利预警,预计截至2020年12月31日的年度税后亏损将达到2.6亿至3.2亿元。公告指出,新冠肺炎疫情是慕尚集团亏损的主要原因,线下客流减少导致部分门店关闭。

图片来源:搜狐图片来源:搜狐 这也反映出部分男装品牌在销售策略上比女装品牌略不灵活,仍然依赖线下店铺作为主要销售渠道。由于男装市场的品类差异化较低,这些品牌在发展初期可以通过特许经营模式迅速占领市场,其在供应和渠道上的优势带来了最终的性价比。